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爆款单品如何带动整店

单品带动整店的原理在于店铺有了基础，爆款有大量访客访问，带动店铺其他宝贝销量。

所以当爆款预热时，需要注意店铺的布局。

一个店铺必须要有合理的分配：

一、引流款：这个款式的作用就是引流，吸引更多有意向的买家，通过较低的利润空间走量，提升店铺的人气。要注意的是，尽量选择转化率高，地域季节限制比较少的产品。

二、活动款：这个款式可以在店铺内外活动的时候拿出来亮相，这种款式不是一味的低客单价的产品，做活动的目的就是为了清理库存，冲量，还有增加买家体验。

所以在质量有保证的情况下，利润空间可以必要地舍弃一些，款式要受大家喜爱。

优惠价格的差距要明显一些，平时100块的宝贝，活动你卖96.9，和平时129的宝贝活动卖96.9，给客户的冲击感是不一样的。

三、利润款：这个款式通俗的讲就是***的款式，主打的***就是创意特点，服务的就是小众群体，有卖点，有质量保证。消费者的需求就是个性化。

所以价格不是首要考虑的因素，推广的时候可以定向操作，对目标人群进行高溢价操作，提升销量。

四、品质款：这个是小***人群，目的是提升店铺的品质和形象，走品质路线，但是注意的是，上新会增加店铺权重，但是如果放任不管的话，也会影响店铺的动销率。这也是要分出一小部分精力去维护的款式。

质量分与PPC相辅相成

只有质量分提升上去了，我们的PPC才能够开始降低，降低PPC才可以说***开车，质量分又是与哪些方面互相影响呢：

1、相关性：要想提高质量得分，相关性是必须要的，包括关键词相关性、属性和类目相关性，想要相关性满格，我们可以把核心关键词添加到宝贝标题，无论是直通车标题还是宝贝大标题都可以，相关性分数就会比较高。

2、创意质量：推广创意的近期动态反馈，包括推广创意的关键词点击反馈还有图片质量等。如果创意质量没有满格，记住添加创意标题，相关性就可以满格

3、买家体验：根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分，如果买家体验这里总是无法做到满格，那就从转化数据、视觉数据、评价数据这几个维度，淘宝学校培训直搜电商运营培训课程，围绕买家体验度来做就好了。

***霸屏：创意

在做钻展前，足够的创意是一定要有的。我们需要测试出一张点击率不错的创意，足够的点击率是做钻展的核心。那测试创意的时候我们是选择有足够流量的常用资源位去测试。创意图准备5张以上。（做创意可以参考创意排行榜和自己平时收集的同行素材）

测试步骤：

测试创意图思路：一计划、一定向、一位置，创意素材测试

1.访客定向-自主定向-自己店/系统托管人群包/店铺型定向自己店铺-测试出创意图①和创意图②（例如我投放6张图***终可能会留下2张点击率好的）

2.创意图①和创意②看报表点击率点击单价和回报率情况选择***终取舍

*点击数gt;30后，点击率低于高点击率图一半的创意图删除，***终留下点击率和转化率综合的好的创意图

这时候我们的目的是测试好的图，所以价格上可以选择建议出价或者自动出价去测试，日限额选择300，选择千人成本模式测图。

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