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直通车旋回升降法-----直通车玩法解析

总结：此方法是耗时长，但是是能够让质量得分稳定的方法，主要适用出价较高的，难以承受费用大类目

这个方法其实是古老的方法，就是通过数据观察，淘宝培训班，来回调整排名的原来来获得有效的点击率

实操3步走：

1.寻找适合自己的匹配关键词，先放到首页进行观察，如果点击率不理想或者出家太高，无法到达首页；

2.讲排名拉到第二页的首位，也就是18名或者19名，查看出具，这个位置一般展现量和点击率会不如首页，正因如此，出价会较低一些，然后查看点击率是否提升，如果还没有提升就继续降低到第三页，惠州淘宝培训，如果提示了，那么不要动，让他自动跳到首页，因为你点击率提升，质量得分受影响，出价不变的情况下，排名是会自动爬升的；

3.假如，宝贝本来放到第二页首位的，淘宝培训学校，结果因为点击率良好，自动调到首页了，但是质量得分没有满分，这时候，淘宝美工培训，你继续降低出价，再把他拿到第二页上，然后继续让他自动跑到首页，以此类推，知道质量得分到达10分，你就可以放在首页测试了。

达摩盘打助攻

在达摩盘里，你可以自行创建人群包，现在又对达摩盘进行了升级，而且还能应用到直通车里。我们是拉新，在达摩盘里，我们可以选择更多的浏览未购买人群，我们要做到把这类人群去吸引过来，让他去成交。然后把沉默用户，90天、180天未购买过的用户再次唤醒，对他们进行重复投放。

人群出价

智能调价中因为我们现在是拉新，所以要去选择“促进进店”选项，而在下面设置溢价的时候，可以相对溢价低一些。

在下方人群设置中，如果你超级推荐本身权重不是很高，那我们设置价格时只要比建议出价高10%就可以。当然这个时候看你账户拿不拿得到流量了。出价确认了之后，我们还要后续进行观察数据并进行提升价格或者调整人群。

多维度综合提高ROI上面说到的转化率、PPC、客单价对ROI的影响，接下来从ROI操作方面细说一些经验和思路。

①、首先关于日限额的设置问题，其中一个方向是如果没有要求推广费用的控制，那么在直通车方面盈利情况下，尽可能多的烧，在每天进行实时日限额设置上我就会***加大投产高的计划日限额，实时投产不是很好的一般会维持或者下压一些。

②、投放平台的设置，要根据具体测试的投放数据去进行调整站外、定向投放。

③、投放时间折扣和地域的设置，就时间折扣和地域方面可能每个车手有自己的操作习惯，可能有些会只投放某个固定时段，做到理论上的精准投放。也有些是根据推广费用而定，计划基本上全时段投放，当然一些产品买家人群分布特别明显的产品也会在个别特殊情况下我会根据数据设置相对几个精准的地域。

④、关键词及人群溢价的设置，一般是在直通车前期测试阶段完成的。关键词的出价规律要达到制衡比例来分配，那么出价的高低以及关键词人群的加减都要看对应的roi数据来进行调整优化。

⑤、创意图及创意标题的设置，创意图一般我会把测试过得所有图片中点击率高的那张图放在主图和直通车三个创意图片位置，为了避开在搜索展现页面出现主图和直通车图冲突现象，我会在准备一张点击率和主图差不多的他放在第四个计划创意位置。

同时创意标题也是不容忽视的重要环节，一般情况下，可以将四个创意标题尽可能覆盖到和产品标题属性相关的词，这样在后期直通车关键词拓展上也会避开不准的词，精准词与标题相关性比较近，那么就会快速提高推广词的质量分。

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